Mientras muchas empresas se centran solo en preparar ofertas, las que realmente triunfan son las que preparan su infraestructura digital para soportar y convertir el tsunami de tráfico que se avecina. Se centran en preparar su web para el Black Friday.
La realidad es cruda: el 40% de webs colapsan durante el Black Friday, perdiendo miles de euros en ventas. Pero las que están bien preparadas pueden multiplicar sus ingresos hasta por 10.
¿En qué grupo quieres estar? [Lee hasta el final, el punto 3]
Web optimizada para atraer ventas
Durante el Black Friday 2024, analizamos el comportamiento de más de 100 ecommerce españoles. Los resultados fueron reveladores:
- Webs preparadas técnicamente: Aumento medio del 340% en ventas
- Webs no preparadas: El 63% tuvo caídas de servicio, perdiendo una media de 15.000€ en ventas
No se trata solo de tener ofertas atractivas. Se trata de que tu web funcione perfectamente cuando miles de personas la visiten al mismo tiempo.
1. Optimización técnica para el Black Friday: La base de todo
La velocidad de carga de tu web es tu mejor vendedor
En Black Friday, cada segundo cuenta literalmente. Un retraso de 1 segundo en la carga puede costarte el 7% de conversiones. Es por eso que debes tener a punto tu web para el Black Friday.
Optimizaciones críticas de tu web para el Black Friday:
Hosting y servidor:
- Escala temporalmente tu hosting (al menos 3x la capacidad normal)
- Activa CDN (Content Delivery Network) para distribuir la carga
- Configura caché avanzado para reducir consultas a la base de datos
- Realiza pruebas de carga simulando tráfico real
Optimización de imágenes:
- Comprime todas las imágenes de productos (formato WebP)
- Implementa el plugin Imagify para cargar imágenes solo cuando se necesiten
- Reduce el tamaño de banners y elementos gráficos sin perder calidad
Base de datos y código:
- Limpia la base de datos de elementos innecesarios
- Minimiza CSS y JavaScript
- Elimina plugins no esenciales durante el evento
- Configura sistemas de caché como el plugin WP Rocket
La experiencia móvil debe ser impecable para una web en el Black Friday
El 78% de compras en Black Friday se inician desde móvil. Tu web debe funcionar perfectamente en dispositivos móviles o perderás la mayoría de ventas.
Checklist móvil para Black Friday:
- [ ] Botones de compra fácilmente accesibles con el pulgar
- [ ] Proceso de checkout simplificado (máximo 3 clicks)
- [ ] Formularios optimizados para teclados móviles
- [ ] Tiempos de carga móvil inferiores a 2 segundos
- [ ] Menús y filtros de productos intuitivos en pantallas pequeñas
Sistemas de pago y seguridad de tu web
Durante el Black Friday, la confianza es crucial. Los usuarios están más alerta a posibles estafas, pero también más dispuestos a comprar rápidamente si confían en tu web.
Elementos esenciales de tu web para el Black Friday:
- Certificado SSL visible y actualizado
- Múltiples métodos de pago (tarjeta, PayPal, Bizum, Apple Pay)
- Sellos de confianza y garantías destacados
- Sistema de backup automático cada hora durante el evento
2. Estrategias SEM para maximizar ventas en Black Friday
El presupuesto SEM debe ser estratégico, no masivo
Error común: Multiplicar por 10 el presupuesto SEM pensando que más dinero = más ventas. Realidad: Sin estrategia, solo multiplicas el desperdicio.
La fórmula SEM que funciona en tu web para el Black Friday:
2 meses antes: Investigación y preparación
- Analiza qué palabras clave funcionaron el año anterior
- Identifica nuevas oportunidades de búsqueda («Black Friday 2025 + tu sector»)
- Crea grupos de anuncios específicos para cada categoría de producto
- Prepara extensiones de anuncios con ofertas concretas
1 mes antes: Construcción de audiencias
- Crea audiencias de remarketing basadas en comportamiento
- Segmenta por productos vistos, tiempo en web, páginas visitadas
- Prepara listas de clientes para Customer Match
- Configura audiencias similares basadas en compradores anteriores
Semana del Black Friday: Ejecución tactical
- Aumenta pujas en horarios de mayor actividad (20:00-23:00)
- Activa campañas específicas para móvil con creatividades adaptadas
- Implementa pujas automáticas con objetivos de ROAS claros
- Monitoriza competencia y ajusta pujas en tiempo real
Estructura de campañas ganadoras de una web para el Black Friday
Campaña 1: Marca + Black Friday
- Palabras clave: «[tu marca] black friday», «[tu marca] ofertas»
- Presupuesto: 30% del total
- Objetivo: Proteger tu marca y captar búsquedas directas
Campaña 2: Productos estrella
- Palabras clave específicas de tus productos más vendidos
- Presupuesto: 40% del total
- Ofertas destacadas en títulos de anuncios
Campaña 3: Competencia
- Palabras clave de competidores + «alternativa», «mejor precio»
- Presupuesto: 20% del total
- Enfoque en ventajas competitivas
Campaña 4: Búsquedas genéricas
- «Black Friday [tu sector]», «ofertas [categoría producto]»
- Presupuesto: 10% del total
- Para captar nueva audiencia
Remarketing inteligente de tu negocio web para el Black Friday
El 70% de usuarios abandona el carrito. En Black Friday, puedes recuperar gran parte de esas ventas con remarketing bien ejecutado.
Segmentación por comportamiento:
- Visitantes de producto específico → Anuncio con descuento extra
- Carritos abandonados → Urgencia + descuento temporal
- Compradores anteriores → Productos complementarios
- Visitantes de competencia → Ventajas comparativas
3. Landing pages para ofertas flash: El boost definitivo
Por qué necesitas landing pages específicas en tu web para el black friday
Una landing page optimizada puede aumentar conversiones hasta un 300% comparado con enviar tráfico a tu página principal.
El concepto es simple pero poderoso: Cada oferta flash necesita su propia landing page ultraoptimizada que combine SEO y SEM en una experiencia de compra perfecta.
Anatomía de una landing page que convierte en Black Friday
Elemento 1: Titular que impacta en menos de 3 segundos
❌ "Ofertas especiales para ti"
✅ "iPhone 15 Pro a 699€ - Solo hoy 29/11 - Quedan 47 unidades"
Fórmula ganadora: Producto específico + Precio rebajado + Urgencia temporal + Escasez
Elemento 2: Cuenta atrás que crea urgencia real
- Timer visible que cuenta hacia el final de la oferta
- Cambios de color cuando quedan menos de 2 horas
- Mensaje de «Oferta finalizada» automático cuando termine
Elemento 3: Prueba social inmediata, validación de producto
- «23 personas compraron esto en la última hora»
- Reseñas específicas del producto en oferta
- Sellos de calidad y garantías destacados
Elemento 4: CTA imposible de ignorar, impactante
- Botón que contraste con el resto de la página
- Texto específico: «Comprar ahora – 50% descuento» (no «Añadir al carrito»)
- Disponible en múltiples puntos de la página
Elemento 5: Información de envío y garantías
- «Envío gratis si compras antes de las 18:00»
- «Garantía de devolución 30 días»
- «Pago seguro con SSL»
El funnel de ventas perfecto para ofertas flash de tu web para el Black Friday
Paso 1: Tráfico cualificado
- SEM: Palabras clave específicas del producto en oferta
- SEO: Contenido optimizado para «[producto] black friday 2025»
- Remarketing: Usuarios que vieron ese producto antes
Paso 2: Landing page ultraoptimizada
- Carga en menos de 1.5 segundos
- Mensaje claro y urgencia visible
- Proceso de compra en 2 clics máximo
Paso 3: Checkout simplificado
- Datos mínimos requeridos
- Múltiples opciones de pago
- Confirmación inmediata
Paso 4: Follow-up inmediato
- Email de confirmación con tracking
- Remarketing para productos complementarios
- Invitación a dejar reseña post-compra
Optimización SEO + SEM de landing pages
SEO On-Page:
- URL descriptiva: «/iphone-15-pro-black-friday-2025»
- Título optimizado: «iPhone 15 Pro Black Friday 2025 – 50% Descuento | [Tu marca]»
- Meta descripción con oferta específica y call-to-action
- Schema markup para ofertas (precio, disponibilidad, validez)
Conexión SEM perfecta:
- Coherencia total entre anuncio y landing page
- Palabras clave del anuncio repetidas en titular
- Oferta idéntica en anuncio y página
- Quality Score alto por relevancia total
Herramientas imprescindibles para preparar tu Black Friday
Análisis y optimización técnica:
- Google PageSpeed Insights: Medir velocidad de carga
- GTmetrix: Análisis técnico completo
- Google Mobile-Friendly Test: Verificar experiencia móvil
- Load Impact: Simular picos de tráfico
SEM y análisis de competencia:
- Google Ads Editor: Gestión masiva de campañas
- SEMrush: Análisis de competencia SEM
- Google Analytics 4: Seguimiento de conversiones
- Facebook Ads Library: Creatividades de competidores
Creación de landing pages:
- Hotjar: Analizar comportamiento de usuarios
- Unbounce: Crear landing pages optimizadas
- Google Optimize: Test A/B de elementos
- Canva: Crear creatividades rápidamente
En Qiromedia nos gusta crear las landing pages desde 0 totalmente personalizarlas con el constructor web (en nuestro caso Elementor PRO).
